放棄自建電商，線上渠道交給經銷、代理？困難重重

“不轉型等死，瞎轉型找死！”這是當今不少傳統企業在互聯網時代面臨的尷尬境地。中國實體業生存環境本已惡劣，如今又受到攜有強大互聯網基因的以小米為代表的互聯網企業的強力沖擊，更進一步加劇了傳統產業的危機感和緊迫感，也倒逼廠商在困境中謀變。轉型對企業來說本來就是存在陣痛的。而如果完全放棄，那么無疑連轉型的機會都沒了。

所以，劉強東的說法好像也沒錯，傳統企業沒有必要專門成立一個電商部門，費時費力，且盈利能力并不是很好，遠遠低于正常的電商利潤率，應該裁掉電商部門交給合作伙伴來做。但是傳統的企業家好像并不買賬，劉強東完全就快被當成傳統零售企業公敵了。

首先，劉強東其實是有點夾帶私貨的，劉強東所說的合作伙伴，明顯就是指京東。意思就是，你們別做電商了，交給京東來做。

其二，傳統企業對于渠道商其實不是特別信任，特別是線下渠道商，一般都是牢牢抓在手里的，這也是加多寶為什么能翻盤王老吉的原因，也是OPPO和VIVO悶聲發大財的原因。渠道商額叛變也是諾基亞迅速衰落的原因之一。眾多事件表明，傳統企業并不是非常的信任渠道商。所以，傳統企業擔心將線上部分交給京東之后，京東做出諸如，提高服務費之類的事情，而恰巧，京東還真做過。

第三，而根據京東2015年第三季度財報顯示，凈營收為人民幣441億元(約合69億美元)，同比增長52%。值得關注的是，長期不盈利、一直以高增長著稱的京東，歷史上第一次出現核心業務自營電商GMV環比下滑，三季度613億，而上一季度季度647億，減少34億；其中數碼3C銷售額568億，比上季度減少22億。此外，到三季度末，京東短期借款從13.3億增至27.8億，并新增長期借款7.3億；對商家的賬期，從二季度的40天拉長到三季度的51.8天；應付款253億，現金儲備234億，首次出現缺口！這些都顯示京東現金流告急。那么，劉強東夾帶私貨的嫌疑就更加明顯了，京東需要這些傳統企業來充實現金流。

當然，劉強東的話還是有一定的道理的，專人做專事，與電商公司合作，電商幫忙控制成本，提升利潤，對于傳統企業也是有非常大的好處的。最大的顧慮在于，傳統企業絕對不會將線上渠道完全交與電商公司，這會讓傳統企業處于被動的狀態，也會導致溝通成本增加以及辦事效率低下。

所以在電商上，傳統企業是很難放棄自建電商的，這關乎到一個主動權，也是控制權的問題，同時自建電商也能更好的維護品牌的價值，推廣企業的文化。但是與京東這樣的電商企業的合作，應該會越來越多，畢竟企業的第一目的是最求利潤。